Спросить
Оставьте ваш вопрос и контакты ниже
Как вас зовут?
Куда ответить?
Чем могу помочь?
Размышления о линейке продуктов
Глава первая: что такое линейка продуктов, и зачем она мне нужна
~ 4 мин чтения
Мало кто об этом пишет. Может коммерческой тайной считают, может еще что. Не вижу здесь ничего секретного, поэтому размышляю вслух. И самому так проще по полочкам разложить, и вам может что пригодится из идей.

Линейка продуктов (ЛП), формально, это ассортимент моих услуг, особым образом систематизированный по цене, форме, результатам, целевой аудитории. Проще говоря, мой прилавок.

Считается, что грамотная ЛП помогает продавать больше и проще. Новых клиентов привлекает бóльший выбор, а лояльные клиенты покупают не одну услугу, а несколько...

Так совпало, что на обучении сейчас эту тему разбираем. Да и сам я давно планировал свежим взглядом на текущую свою ЛП посмотреть.

Ну что ж. Первый и любимый вопрос, с которого начинаю: мне эта ЛП вообще зачем?

Поехали.
бизнесовые причины

1
Проще привлечь новых клиентов.

Люди охотнее познакомятся со мной через дешевые или бесплатные продукты, и тогда уже решат о покупке дорогих. Плюс, в меру широкий ассортимент вызывает больше доверия.

2
Увеличить полезность для отдельного клиента. И как следствие, свой чек.

Планирую постепенно предлагать все больше решений, которые помогают человеку определить жизненный вектор и запустить свое дело "под ключ". Так, чтобы если мы с клиентом совпали, то ему не надо было взмыленно бегать и искать еще 10 других специалистов, а все можно было бы спокойно сделать через меня и моих проверенных партнеров. Удобно, на мой взгляд.

3
Монетизировать максимум своих компетенций.

А то уже несколько мудрых людей мне подсвечивают: много знаю и умею, но храню это в тайне. Пожалуй, пора исправляться.

4
Имея понятные взаимосвязанные продукты, мне проще масштабироваться, находить партнеров, в перспективе проводить семинары в регионах.
личные причины

5
Устроить краш-тест всем своим теориям и методикам об реальность.

6
Чувствовать себя заземленнее и устойчивее. Да, ЛП помогает, проверено)

7
Со временем автоматизировать часть продуктов и процессов, увеличить долю пассивного дохода.

8
Набрать материал для статей.

9
Набить шишки и понять, каких своих тараканов приоритетнее давить, чему срочно идти учиться.

10
Еще больше прояснить целевую аудиторию. Бесконечный процесс.

11
Еще больше сузить нишу, сфокусироваться на том, что мне максимально кайфово делать.

12
Учиться, учиться и еще раз учиться продавать. Чем шире ассортимент, тем больше плацдарм для действий, опытов, рефлексии.

Читать следующую статью из серии. Как сформировать свою линейку продуктов (ЛП). Версия для помогающих практиков.
Делай, что должно. И будь, что будет.
А.
11.01.2018